华为,毫无疑问是近几年来国内最具盛名和最成功的公司,华为是全球领先的ICT(信息与通信)基础设施和智能终端提供商,而这样子的国际行业巨头华为有个著名的“销售三板斧”打法,一看展馆、二看实验、三看现场会,通常情况下世界各地再牛的客户经过华为这“三看”后基本就爽快签约了!
华为视展馆为会客厅,可以在展馆把企业强劲未来展示给客户。
任正非高度重视华为展馆建设,要求展馆不讲历史,讲未来,客户不关心你的过去,华为要展现的是和客户共同创造的未来!
2011年华为开始综合转型,成立运营网络业务、终端业务、企业业务和其他业务四大运营中心,所以深圳华为总部在原有F1主展馆之外又新建了企业业务展馆和G1创新展馆等数个业务馆,目前华为在世界各地建设了数十个业务单元展馆。
2013年任正非在F1展馆整改工作交流座谈会上说:“客户只是不知道未来是什么样子,我们也不知道客户的未来是什么样子,我们要知道客户到这里来他关心什么?人家是来研究人家看不到的未来,我们从一开始就要共同去探索让客户看到未来,认同这个未来,只有当客户深刻认识和理解我们,他们才会知道我们这个战略合作伙伴和别人有什么不一样,才会买我们的设备,我们才会活下来!”
展馆为谁服务?当然为客户!
任正非曾表示:“华为展馆的最佳表达是什么?我们的展馆应该从哪个地方切入?我们认为应该从客户的痛点切入,我们要搞清楚客户的痛点在哪里?我们怎么才能为客户解决他们的痛点?抓住客户的痛点进行表达才能打动客户,让客户认可我们!”所以华为的展馆没有领导视察,没有辉煌历史,所有展示互动都直指痛点。
比如模拟美国城市遭遇炸弹威胁,华为平安城市系统帮助警方锁定嫌疑人,找到炸弹;比如华为智慧城市系统及时监测每个垃圾场容量变化,指挥垃圾车及时清理。华为的技术神秘莫测,但华为的技术价值通过展馆展示通俗易懂,让不懂技术的客户看懂华为,这也是华为业务展馆在全球遍地开花的原因。
“看展馆”成为华为销售第一板斧反映了互联网新经济时代销售策略的变革,要求眼见为实的客户在签订合同前需要看到一个复杂技术演变为满意结果的全过程,越来越完善的4.0智能展馆几乎可以把企业任何场景还原到展馆,强大的深度沉浸体验设备可以模拟从微观细胞到宏观宇宙的微妙变化,为客户展示新产品带来的新未来。越来越多企业正在把展馆作为销售强有力的武器充分利用,更有像华为、苹果、小米等公司在建设好大馆的同时把全球卖场按照展馆标准打造,这样一个世界级企业就拥有了数万个母子馆群。
本文来源网络,原标题《任正非:“看展馆”是华为销售三板斧中的第一斧!》转载此文是出于传递更多信息之目的,如有侵权在线联系删除!
出于防控疫情需要,全国各地博物馆暂时闭馆。人们不能出门,精神食粮却不能断。江苏博物馆系统陆续公布网上展厅和虚拟展厅,展示博物馆陈列、临时展览、精品馆藏文物,文博爱好者在电脑和手机上就可以“云游”博物馆。
9月20日,北京市科委、中关村管委会正式推出双创主题展云展厅。双创主题展云展厅部署在国际科技创新中心网络服务平台(以下简称科创中心平台)上,将持续更新展陈内容,打造不落幕的双创主题云展厅。
打造不闭馆的全面从严治党主题展馆,中国共产党纪律建设历史陈列馆数字展馆正式上线,即日起,观众登录武汉革命博物馆官网,足不出户就能感受中国共产党纪律建设走过的伟大足迹。
非遗展厅是为了保护非物质文化遗产而设计的,为更好地继承和发扬非遗文化,推动非遗在社区的保护和传承,打造氛围浓厚的非遗特色社区,近日,扬州市区首家社区“非遗展厅”正式对外开放。
企业文化展厅是公司发展的历史,奋斗的历史,文化历史的融合,企业文化展厅的作用不仅是外部的,而且是内部的,企业文化的重要性和需求是众所周知的,6月27日,中建六局企业文化展厅正式落成开放。
近年来,随着科学技术的发展和5G的不断普及,国内许多博物馆不会因为疫情而在2020年暂停对外开放,“云游博物馆”已经成为博物馆行业的一股浪潮,并成为一种发展趋势 最近株洲博物馆网上展厅上线了。游客无需离开家,登录“株洲博物馆”微信官方账号或官网,即可“身临其境”参观株洲博物馆。
5月24日,记者从贵州省交通运输厅获悉,中国交通行业首个数字交通展厅——交通强国·贵州省数字交通创新示范基地,将在数博会5月26日至5月29日期间面向公众开放,市民可根据数博会组委会安排有序参观。
12月12日,由中共广东省委宣传部主办,南方日报、南方+客户端承办的广东网上红色展馆入驻两个红色展馆——中山市博物馆、潮州市博物馆。
安全是核能和核技术发展的生命线,4月13日,广西首个以“中国核安全观”与“核知识”为主题的科普展厅——“核与核安全展厅”在柳州市揭牌开馆。该展由广西地矿局主办,柳州市国家安全委员会办公室等单位协办,广西三〇五核地质大队承办。